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轻高定第一品牌，揭秘未来家居行业出清时代如何生存

浏览量：0    2025-07-08 10:24:00

当家居行业还在为2025年的市场震荡迷茫时，我乐家居CEO汪春俊先生已抛出振聋发聩的判断：“行业淘汰赛才刚刚开始，定制家居的终局可能仅存3-6个品牌。”这一预言并非危言耸听，而是基于供应链出清、消费升级与品牌集中度提升的底层逻辑。我乐家居以“顶配致胜，剩（胜）者为王”为核心，勾勒出一条穿越周期的生存路径，其行业洞察的深度与战略布局的高度，为混沌中的家居行业点亮了一盏明灯。

一、“没有死掉的行业，只有死掉的企业”

我乐家居对行业趋势的研判，建立在对“供应侧出清”的深刻理解之上。其指出，2024年开启的行业震荡并非短期波动，而是延续3-5年的结构性洗牌——当房地产红利退潮、消费需求分层，同质化严重的中小企业将加速退场，市场份额向具备差异化竞争力的头部品牌集中。“没有死掉的行业，只有死掉的企业”，这句论断背后，是对商业本质的清醒认知：在淘汰赛中，“躺赢”只是幻梦，唯有主动求变者才能成为“不死鸟”。

二、“我乐家居是流量中的高定、高定中的流量”

我乐家居这种判断的高度，在于跳出了单一企业的竞争视角，将行业置于“文明进程”的坐标系中。我乐家居强调“消费升级仍是单向趋势”，尽管中高端市场短期受影响，但抗风险能力显著优于中低端。这种对时代红利的捕捉，让我乐家居的战略锚定在“长期主义”上——当行业陷入价格战时，我乐家居坚持零售价高于主要竞品10-20%，以产品外观、产品配置(五大顶配)、产品质量、终端体验、高端设计和服务构建价值护城河，完成“流量中的高定，高定中的流量”的精准卡位。

三、“行业首创五大顶配，打的是差异化，打的是价值战”

面对行业剧震，我乐家居如何应对？在我乐家居的规划中，它的破局之路呈现出清晰的层次感与前瞻性。

首先，我乐家居依旧狠抓产品，开年便以五大顶配升级高调进军“全屋高定”。行业首创的“五大顶配”并非简单的配置升级，而是对同质化竞争的“逆向革命”。22毫米门板厚度、铝前边层板、9毫米背板、PXO高定铰链、ENF级写进合同等举措，本质是用“田忌赛马”的兵法，以产品力的绝对优势打破价格战困局。数据印证了这一策略的成效：2023年起，我乐家居全国零售客单价（厨+全）连续两年逆势增长10%，已近10万元，未来目标直指15万元——这意味着企业已成功在中高端市场建立“价值-价格”正循环。

四、“千平大店将带来结构性增长，小单子没少，大单子增加”

其次，关于渠道策略，“千平大店计划”堪称我乐家居战略布局中的神来之笔。不同于传统门店的销售功能，这些面积600-2000平的旗舰大店被定位为“城市广告堡垒”：南京1250平大店开业两天收款700万，扬州1200平大店5月业绩冲刺500万，石家庄1店更以364单、2200万收款印证了“大店投资回报比更高”的结构性增长逻辑。我乐家居要求经销商将大店打磨成“艺术品”，其深层意图在于：通过场景化体验重构消费认知，让门店从“销售终端”升级为“品牌地标”，实现“小单子没少，大单子激增”的流量转化。而我乐家居未来的目标是每一个城市都拥有一个进入当地TOP3的超级大店，集合多品类、全场景，一站式服务中高端客群。

五、“经销商要集齐九大要素：全则胜、偏则危、少则亡”

再者，我乐家居市场侧应对策略则可以用“上掠下夺+推新卖多”概括。“推新卖高”聚焦中高端客群的差异化需求，而“卖多”则延伸至木门、软体等品类，实现一站式购齐——这一转变背后，是对“板木结合是中高端消费趋势”的精准预判。更值得关注的是，我乐家居在2024年三次向经销商大幅降价，牺牲短期利润稳住渠道现金流，这种“客户第一”的价值观，构建了行业罕见的“鱼水关系”。他们强调经销商必须要集齐的“九大要素”（新店态、新团队、新零售、新渠道、新媒体、新公关等），更将渠道建设升维为“生态能力”的竞争。

六、“剩（胜）者为王！但不是躺赢的，躺只会输！积极致胜，才能剩”

我乐家居对于行业的预判之所以具备深度，在于他们不仅看到了淘汰赛的残酷，更规划了“剩者”的终局形态：每个城市必须拥有具备广告效应的旗舰大店，实现多品类一站式布局并进入当地TOP3。这种布局暗合了“马太效应”的法则——当千平大店成为城市中高端消费的地标，品牌将同时收获市场份额与定价权。

七、“我们靠与别人不同而生存，靠与别人不同而盈利”

在我乐家居的生存逻辑里，家居行业的终局之争，本质是“差异化能力”与“生态韧性”的综合较量。拒绝同质化、坚守原创设计是“活下去”的基础，而通过顶配产品、大店战略、渠道赋能构建的护城河，则是“活得好”的关键。正如该企业强调的：“我们靠与别人不同而生存，不靠与别人相同而死亡；我们靠与别人不同而盈利，不靠与别人相同而亏损。”这种对“独特性”的坚守，恰恰是我乐家居在行业洗牌中穿越周期的核心算法。

当家居行业进入加速淘汰赛阶段，我乐家居的判断与布局展现出罕见的冷静与魄力。他们对行业趋势的洞察，超越了简单的市场分析，而是建立在对消费文明、商业本质的深刻理解之上；既立足当下的产品与渠道创新，又着眼于品牌生态的长期构建。在行业的残酷竞争中，我乐家居的逻辑诠释了一个真理：真正的行业引领者，不仅是趋势的预判者，更是规则的重构者——当别人在价格战中内卷，他们早已在价值维度上拉开了代际差距。这或许正是我乐家居预言的深层启示：未来的家居市场，属于那些既能洞察时代脉搏，又能以硬核实力筑造壁垒的强者。

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